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隨著近年來(lái)房?jī)r(jià)的一路走高，建材產(chǎn)品也出現(xiàn)了短兵相接、硝煙彌漫的撕殺場(chǎng)面。前些年還在各大媒體獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的家電產(chǎn)品，如今早已風(fēng)光不在。電視上各大名人悉數(shù)登臺(tái)，你代言瓷磚我代言地板，你家用健康漆我家用環(huán)保漆等等，建材廣告如滔天洪水向人們劈頭蓋臉砸來(lái)。更讓消費(fèi)者納悶的是，在魚(yú)龍混雜的建材品牌中，你家名牌我家免檢，一時(shí)間國(guó)貨真正自強(qiáng)了起來(lái)，似乎隨便你選擇哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品都是品牌，質(zhì)量都無(wú)可挑剔。
作為建材行業(yè)中最后選購(gòu)的照明產(chǎn)品，同樣讓消費(fèi)者感到疑惑。一走進(jìn)燈具市場(chǎng)，琳瑯滿目的燈具產(chǎn)品，讓消費(fèi)者一時(shí)間挑花了眼，再加上導(dǎo)購(gòu)人員的伶牙利齒，消費(fèi)者就真正拿不
定注意了，水晶燈、羊皮燈、玻璃燈、藝術(shù)燈等等，還有一些追求個(gè)性和創(chuàng)意的燈。由于可以選擇的產(chǎn)品品類(lèi)多，由于照明行業(yè)還沒(méi)有建立消費(fèi)者選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，所以隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，照明品牌對(duì)于消費(fèi)者的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)也日趨白熱化。以前賣(mài)燈的老板是坐在店里等生意，如今的老板是站在門(mén)口搶生意，思路再超前一點(diǎn)的老板已經(jīng)開(kāi)始去小區(qū)里面做生意了。 由于照明產(chǎn)品選購(gòu)?fù)幱诜课菅b修的收尾階段，同時(shí)現(xiàn)階段的樓盤(pán)裝修相對(duì)比較集中，這就具備了老板去小區(qū)做生意的先決條件。老板去小區(qū)做生意簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是老板把自己的專(zhuān)賣(mài)店搬到小區(qū)去做宣傳，讓業(yè)主對(duì)自己的產(chǎn)品先有個(gè)好印象，在小區(qū)里進(jìn)行一些公益性的宣傳活動(dòng)或者發(fā)放優(yōu)惠券，等業(yè)主去燈具城選購(gòu)的時(shí)候就可以一舉拿下了。當(dāng)然，還有厲害的老板直接就在小區(qū)里面設(shè)攤擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了。經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品直接擺到小區(qū)里面進(jìn)行品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的第一時(shí)間有效攔截，我們把這種做法叫做“終端前移”。同樣是賣(mài)燈，你比別人多做了道工序，你第一時(shí)間宣傳了自己的品牌和產(chǎn)品，成交的機(jī)會(huì)自然就比別人要多。
每個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員的進(jìn)球方式都會(huì)與眾不同，羅納爾多善于捕捉門(mén)前的瞬間機(jī)會(huì)，貝克漢姆則擅長(zhǎng)門(mén)前大腳射門(mén)。終端前移也有很多種前移的方式，由于各個(gè)商家的資金實(shí)力和企業(yè)實(shí)力不同，針對(duì)不同的小區(qū)，就應(yīng)該進(jìn)行不同的戶外推廣模式創(chuàng)新，從而取得低成本投入、高效益產(chǎn)出的效果。下面筆者推薦幾種小區(qū)推廣模式，以饗讀者�！ �
一、產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示的戶外推廣方式，適合于小區(qū)裝修比較集中的單位分房或者拆遷房，適合短期作戰(zhàn)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。照明產(chǎn)品的展示要有一定的消費(fèi)者體驗(yàn)空間，讓他能夠感受到你提供的光的環(huán)境確實(shí)與其他品牌不同。我們經(jīng)�？吹胶芏嗟慕ú钠放圃谛^(qū)里面做產(chǎn)品推廣，一個(gè)大帳篷幾把太陽(yáng)傘，還有兩三個(gè)無(wú)精打采的導(dǎo)購(gòu)人員，這樣的推廣現(xiàn)場(chǎng)是得不償失的，不但不能起到品牌推廣的作用還會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不信任和懷疑。
照明產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示有三個(gè)核心要素不可缺少：現(xiàn)場(chǎng)要有實(shí)物展示，要有燈光的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，要有燈光的不同對(duì)比。由于燈具產(chǎn)品的構(gòu)件比較簡(jiǎn)單，消費(fèi)者喜歡對(duì)比產(chǎn)品的材質(zhì)，所以現(xiàn)場(chǎng)要有實(shí)物展示，讓消費(fèi)者親手摸一摸，感受一下你的產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)的燈光體驗(yàn)是整個(gè)推廣的核心，你提供這些產(chǎn)品的目的是想告訴人家，房間照明是通過(guò)不同照明產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)出來(lái)的，而你具備這樣專(zhuān)業(yè)的照明設(shè)計(jì)能力。在這一點(diǎn)上，照明產(chǎn)品推廣與其他建材品牌不同，所以晚上在人流量較多的廣場(chǎng)進(jìn)行亮燈展示也是一種很好的推廣模式。最后，來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)比的問(wèn)題，照明效果的好壞、產(chǎn)品材質(zhì)的差異這些消費(fèi)者都可以用眼睛直觀地看出來(lái)，有了對(duì)比就幫消費(fèi)者建立了選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，好產(chǎn)品好燈光的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你的產(chǎn)品。